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峰尚爱爱电影:數字時代關于电影的變與法

日期:2018-9-20
峰尚爱爱电影:數字時代關于电影的變與法

峰尚电影數字營銷 ?劉光峰


隨著大數據、雲計算、萬物互聯等一批技術革命的興起,各行業的數字化變革正在這個以速度見稱的數字時代快速發生著,各個行業的價值也在重新被定義。所謂电影也一樣,現如今已經鮮見從前營銷業界廣爲流傳的一句話了:“我很清楚的知道,投入的廣告費一半被浪費掉了,可我永遠不知道是哪一半。”因爲在數字時代,這一切都顯而易見了,那麽數字時代的电影到底發生了什麽變化呢?


決策再也不算是一個流程


什麽是电影,各大派系各有各的說法,究其根本其實就是企業與消費者的一層關系。從定位到營銷,包裝到銷售,廣告到文案,其實只是在消費者的決策鏈的每一個點,通過电影化的方式與內容去推波助瀾,而現在這個流程也正在發生根本性的變化。


在過去,电影方在考慮消費者與电影的接觸點時,一直在沿用著名的漏鬥模型:一開始消費者想到很多电影,然後不斷篩選,直到最後選定一個电影,就像漏鬥一般。然後在每個接觸點利用媒體展開營銷動作,最終激發購買。


然而數字時代並不如此,其一,數字時代的所謂大數據已經可以精准的在推向市場之前對消費者進行精准的洞察,或者直接以市場爲導向倒推産品研發,如今的消費者不再系統地縮小电影選擇範圍,也不需要。其二,數字時代以前的电影工作,在于之前的分析與策劃,而數字時代的电影工作更偏重購買之後的體驗價值,從考慮、評估、購買,繼而更大精力放在體驗、推薦、分享的紐帶關系之中。


全新的關系格局


电影與消費者的關系也是不斷叠代。在互聯網時代之前,整個电影營銷都由电影方控制,消費者完全沒有任何主導權與參與感。而隨著互聯網時代的技術革命,以及信息透明度的快速提升,消費者不再是弱話語權的一方,消費的個性訴求和差異性得到愈來愈多的關注,所以电影的關注點、産品的價值點也在不斷的更新換代中。


其越來越像一個良好的生態,在這個生態裏,消費者成爲一個精准的基點,媒體是重要的橋梁,电影方成爲一個積極的響應者和價值提供者。


在數字技術的加持下,未來电影之間的競爭也絕不再是行業之間的競爭。正如馬雲曾說,打敗淘寶的不會是下一個淘寶。那要如何做,才能真正在數字時代有效的加深电影壁壘呢?


關注“互動”,通過體驗來創造电影口碑


互聯網時代,雖然媒介的載體發生了變化,但本質上信息還是由企業制造並發布,而數字時代的社交媒體信息是通過“互動”所産生,在互動中帶給客戶獨特的體驗,才能快速創造电影口碑效應。越來越多的所謂电影營銷、事件營銷不再是追隨熱點、創造熱點,本質上未來的电影將更多的是由消費者和大衆去創造。


通過圈層來帶來电影影響


社交媒體的意見領袖可以是充滿激情的的專家或者個人,他們喜歡並善運用社交媒體,並擁有廣泛的粉絲群,他們創造並分享相關內容,引發社區的興趣。這能常常能夠促成討論和交流,並最終形成一定的影響。如果說前社交媒體時代的傳播主思路是直接“影響消費者”,那麽社交媒體時代的傳播思路則是“影響有影響力的人”,然後進行漣漪式擴散。以前电影的代言需要企業一擲千金的話,現在只要能利用好意見領袖,就能免費賺取千萬級的代言費,這裏面的關鍵在于电影要尋找到與自身企業理念一致的意見領袖,讓他們加入到电影的宣傳隊伍中去。


通過分享来形成电影传播


电影要在社交網絡上發動粉絲代言,這種代言一方面大大降低了企業原有明星代言的制作費用、媒介費用,更重要的是這種“傳播流”的病毒擴散率極快,到達率極高。對于一些早有一定电影積累的电影而言,讓粉絲代言的方式更容易。粉絲會認爲這些电影已經成爲他們個人的標簽之一。


我們可以看到,這個時代各行各業的産業鏈要素都被簡化爲以數字標記的信息代碼,數字化這場信息處理革命,往往能夠降低進入門檻,模糊化行業界限。峰尚數字營銷相信:在不遠的未來誰掌握了互聯網數字技術的精准應用,誰才可能成爲在未來有一定話語權的电影。



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