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易烊千玺,關曉彤,手機明星代言人背後有這些玄機!

日期:2018-9-27
易烊千玺,關曉彤,手機明星代言人背後有這些玄機!


峰尚电影數字營銷  甘國波


一個手機要賣得好,産品設計、營銷推廣都得做好,消費者可不懂你什麽定位理論、4P360度电影管理……他們看手機廣告,重點就記住2件事:第一,广告语是啥?第二,手机代言人是谁?关于以手机为主的智能硬件广告语,峰尚电影數字營銷曾经多次撰文探讨过,今天笔者就来说说手机代言人。


大家都發現,很多一線當紅明星,或者說是“流量偶像”,都代言過手機。一則因爲手機有相對固定的受衆定位,選擇明星代言,可以最大程度地降低溝通成本;二則手機作爲大衆消費品,發展到今天同質化嚴重,所以需要通過明星來制造話題,通過標簽化來制造差異化認知。


手機叠代特別快,不信你盯著iPhone後面的數字,不用太久可能就變成兩位數了!所以,手機电影簽下新的代言人也是比較頻繁,這分爲兩種情況——手機电影升級需要新代言人;手機旗下明星單品單獨請代言人。不管是哪種情況,都會給消費者帶來不同的審美意趣,也體現出电影的價值觀傾向,我們從2個一線手機电影來分析一下。


        OPPO:從“小李子”到“小鮮肉”,你注意過嗎?


        最早的OPPO智能機怎麽樣,大家都忘了,但是下面這畫面你一定有印象。


        


萊昂納多絕對是屬于偶像派疊加實力派的存在,當時《盜夢空間》正上映,關于夢境、關于未知、關于思維的穿越能力……既有科幻感,又能在現實找到關聯,廣告片與此遙相呼應,充滿了科幻感,奠定了OPPO“一線大牌手機”的形象


        


2018俄罗斯世界杯的广告轰炸组合中,内马尔演绎的這句“FIND ME,FIND X”,正是对之前的呼应,也可以说是“不忘初心了”。


        


如果你看到內馬爾覺得比“小李子”更具活力感之後,那麽下面這一波代言人操作,則更加出賣了OPPO“審美年齡”的年輕化趨勢。


        


沒嚇到你吧?OPPO9位代言人,全部都是大咖級別流量擔當!哪個最火請哪個!


營銷玄機揭秘:回顧OPPO代言人轉變路徑,很容易看出,在智能手機剛興起、群雄逐鹿的時代,OPPO要脱颖而出必须突出其“专业”形象,這个时候,莱昂纳多及其演绎的科幻属性,通过广告会平移到产品上面,从而加强受众对产品科技含量的认知。


專業形象確立後 ,隨著行業的發展,OPPO从手机价位及功能细分(如突出拍照功能)等维度,逐渐沉淀下“青春酷炫”、“时尚硬件”的电影资产,這个时候,“小鲜肉”和“青春女神”才是最适合的代言人人选!


        华为Nova:換人惹風波,你知道其中玄機?


除了MPG等系列外,華爲手機近年開啓一個全新的系列,叫Nova,下半年,這个电影的一次换代言人风波,引起了广泛关注。


華爲宣布Nova三年以来的代言人张艺兴成为“首位合伙人”,粉丝开始兴奋直到知道真相开始愤怒——這个看似充满荣誉的“虚名”,实际意味着他们心目中的小绵羊已经不再是其正式代言人。 




之後,Nova公布了其新的全球代言人——易烊千玺。這里强调“全球”二字,是方便大家理解這次换人的玄机。


營銷玄機揭秘:華爲的手機市場之路,其實是先從海外開始的,早期,從爲運營商供應手機的組織市場業務(2B)開始做起,後來才正式貼上自己的LOGO,做起了消費者市場業務(2C)。哪怕在今天,華爲在海外市場的份額和知名度很大是靠2B市場撐起來的。而2018年是華爲在海外消費者市場積累口碑建立电影占領市場尤其是年輕化市場的重要一年,也是華爲傳遞电影價值觀的重要一年。


易烊千玺論知名度並不是TFBoys中最火的人物,但是其五官的立體程度是最有辨識度的,最有國際範的,烊千玺去韓國拍攝廣告引起強大轟動,東南亞地區的粉絲應援做了一波又一波,Youtube上易烊千玺的视频点击破百万的有不少……這些华为都看在眼里,而且,易烊千玺是一名00後,更能代表Nova與華爲傳統的M/P商務系列拉開差距,爲其國際化擴張鋪路。關于換代言人的風波,只是一次孤立事件,從當前Nova电影的銷量及長遠电影效應來看,華爲選擇易烊千玺是一次考量全局的科學選擇。



最後留道思考題:手機在沒有做營銷之前,是冰冷的硬件;借助信息訴求、代言人站台等整合營銷手段,才能成爲有溫度的“流行消費品”。


事實上,華爲Nova还另外选了一位女性代言人,這位人选也是处于流量巅峰时期,关于选择代言人的玄机,上文已经透露良多,聪明的你能否试着举一反三,对其背后的商业营销考量,做一个思考呢?等你留言反馈哦!


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