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峰尚“飛躍峰人院”12月主題內訓圓滿舉行

日期:2019-12-10
峰尚“飛躍峰人院”12月主題內訓圓滿舉行


      12月6日下午,峰尚电影数字营销12月“飞跃峰人院”主题内训在深圳福田凯悦裏酒莊圓滿落幕,這次內訓我們特別邀請了深圳百思特咨詢集團集成業務部副總裁「王寶莎」、峰尚公關傳播創作中心創意總監「鄧仕朝」爲主講嘉賓,現場是掌聲連連、高潮不斷......

      高端大气上档次的酒庄,充满仪式感的西式长桌,丰富的西点水果下午茶……這次的內訓現場環境讓小夥伴個個點贊。


      首先我们来介绍一下我们的重量级特邀嘉宾——深圳百思特管理咨詢集團集成業務部副總裁「王寶莎」,王總在宇宙公司華爲任職10余年,擁有豐富的營銷管理、流程管理與項目管理實戰經驗,曾擔任服務産品化變革項目IPD-S項目組核心成員,擁有4年咨詢行業一線銷售經驗,先後成功簽訂與軟通動力、全棉時代、安踏、中駿、唐哲藥業、東莞正揚、科士達等國內各行業知名企業的管理咨詢合作項目,擁有豐富的大項目運營經驗。


      废话不多说,接下来回顾一下内训的精彩瞬间吧~

      首先由我们客串主持人的「陈文欢」欢总为我们简要介绍“飛躍峰人院”12月內訓目的與內容預告,特別強調了“培訓是員工最大的福利”,除了在實戰中成長外,公司將不遺余力地爲推動峰尚全員能力的飛躍而努力。


      紧接着是我们第一位主讲嘉宾峰尚公关傳播創作中心創意總監——「鄧仕朝」爲我們帶來“2019年終創意大賞”主題分享。


      [ 精彩内容回顾 ]

      如何搞定一个创意/创作?1. 创作的两个前提是?A. 创意是对自我的不满足与不认可B. 先完成,再完美2. 如何去“干”创作?A. 高度的专业的审核是创意的第一步B. 找行业的高手过招C. 练成自己的绝招——“八大罗盘”a.树概念 b.定用户 c.立场景 d.讲故事e.强体验 f.引传播 g.促转化 h.建模式D. 接受命运对创作的“指手画脚”


      邓总向我們介紹了最近操作的聯想电影的案例,從中總結出創意是從你的踏實努力的工作中來的,要的是碰撞、要努力、要流汗;是從你對現狀對自己的不滿足中來的,創意最終呈現的是自己對項目理解後的創作輸出;是從你身邊的高手處來的,找高手、找好的參考是這個互聯網時代最大的優勢。鄧總“案例+雞湯“結合金句頻出,既讓現場同事感到親切,又引人思考。


      邓總分享結束,主持人歡總引導在場的小夥伴們分組討論,並抽簽派每桌代表上台分享各自的感受與體會。

      接下来是特邀嘉宾深圳百思特管理咨询集团集成业务部副总裁「王宝莎」王总带来“如何拿下大單——解決方案銷售項目運作”主題分享。


      关于销售理念:王總認爲銷售存在我們的生活之中,銷售是一種人人需要的情商,重視銷售中重要不緊急,注重日常積累終將成就不凡。更是分享了四大銷售心法:利他思維、保持真實、抓住強資源、銷售是合作關系。

      关于销售角色认知及模型定义:王總認爲銷售是一門通用的綜合學科,是各方面綜合能力的體現。銷售需要具備學者的大腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳,銷售需要相信産品、相信團隊、相信自己,需要具備成就動機、溝通能力、堅持不懈、人際交往等4項基本素質。銷售人員需要清晰的了解自己的工作,做正確的事。

      关于解决方案销售:王總說,根據數據得知許多企業中20%的大客戶爲公司創造80%的利潤,所以要重視大客戶銷售,如何簽訂大客戶?關鍵有三,分別是敲對門—線索來源,找對人—關鍵角色,做對事—贏得項目的3次關鍵拜訪。更是分享了從業多年來的心得“九招制勝”——
第一招:客戶拜訪,每一次客戶拜訪都需要充分的策劃;第二招:發展教練,不是每個項目都有機會發展教練,但每個項目都有影響老板決策的關鍵人;第三招:客戶關系管理,項目成功需要關鍵客戶關系+組織客戶關系+普遍客戶關系第四招:識別客戶需求,挖掘客戶需求,找到客戶真正的痛點;第五招:競爭對手分析,項目中的競爭分析最重要,做到知己知彼;第六招:差異化解決方案,贏得項目的基礎還是解決方案的專業度;第七招:價值呈現,爲客戶帶來的價值;第八招:影響供應商選型,從大客戶如何管理供應商講起;第九招:項目運作,項目運作之“道—銷售文化、法—銷售流程、術—銷售策略、器—銷售工具”,道法自然,術器相承。

      分享的最后王总给我们简述了仪表、仪态、社交礼仪的重要性,没有礼仪就没有成功。内强素质,外塑形象,有“禮”走遍天下。


      随后就峰尚小伙伴们提出的几个疑问,王总做了精彩的解答與互動,並在內訓結束後,與峰尚电影數字營銷的同仁們合影留念。


      此次“飛躍瘋人院”主題內訓在“凍人”的12月給峰尚小夥伴們灌了不少熱雞湯的同時,也給予大家很大的啓發,在日常工作中我們應該發揮“峰尚四人幫精神”去不斷精進,習得一身真功夫,練就自己的“蓋世武功”,提高自身效率與效能。相信通過不斷的學習與內訓,峰尚电影數字營銷“未來一片大好“!

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