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峰尚縱論新環境下的电影營銷創新

日期:2020-5-12
峰尚縱論新環境下的电影營銷創新


5月9日下午,爲迎接510中國电影日到來,作爲“東莞电影創新學會”的核心發起單位與會長單位,在東莞CBD中熙時代大廈舉辦的“中國电影日——新環境下的电影營銷創新”主題沙龍活動中,峰尚电影創新增長咨詢合夥人、电影總經理陳文歡爲學會會員與現場來賓40余人作了精彩的主題分享。



剛剛開放的中熙時代大廈20樓營銷體驗中心,視野開闊、環境高端,彬彬有禮的工作人員加上高大上的會場環境,極大地提升了整個沙龍的檔次與專業感。


東莞电影創新學會這次活動以“中國电影日——新環境下的电影營銷創新”爲主題,邀請峰尚电影創新增長咨詢合夥人、東莞电影創新學會發起人陳文歡,獨立營銷增長師邬其志,與衆多甲方乙方的會員一道,爲本土中小企業家分享电影塑造與營銷實戰心得,爲灣區中小企業电影創新發展貢獻力量。




在主持人簡要介紹活動背景與學會概況後,歡總率先登場作《增長:电影營銷的變與不變》的主題分享演講,他結合自身十多年的电影實戰經驗,基于還在持續發酵的新冠黑天鵝事件,爲廣大中小企業提供“戰疫思變”的电影發展新思路......現場“金句”連連、“幹貨”滿滿,時不時贏得台下觀衆頻頻點頭與陣陣掌聲。




超大黑天鵝從天而降,电影營銷變與不變?


在疫情的影響下,中國乃至全球經濟衰退成了不爭的事實。借用營銷之父——科特勒的話來說:“(五年內)三個月內,如果你還在按照一樣的方式做著一樣的生意,那你就快要關門大吉了。




“後浪”已襲來


在信息爆炸時代,“如何讓‘後浪’買買買?”已然成爲衆多电影營銷創新的主要目的之一。隨著接觸點數字化越來越多,越來越注重個人、互動、場景、體驗感,這是企業打造电影的全新機會和挑戰!




變化的是營銷方式,不變的是底層邏輯。


电影新玩法


在新環境下,很多數字營銷做得特別優秀的企業都在使用影響消費者購買的3要素:OPM模型。




1. Others——他人評價l Talkers:清楚自己的用户画像l Topics:制造便于传播的话题l Tools:实现自我赋权的新媒体l Taking Part:口碑是一种对话,要参与l Tracking:跟踪意见而非臆测需求 


2. Personal——個人感知l Product:産品即廣告,顔值即正義l Price:高的讓人心跳,低得讓人尖叫l Place:吸睛之所,打卡聖地l Promotion:讓人迷惑的新組織——內容部門 


3. Marketers——企業營銷l Social:實現电影想要的目的l PR:實現电影想要的效果l BD:电影跨界,“跨”過千山萬水




不變的規律


變化的是營銷玩法,不變的底層邏輯,歡總通過“初創型电影創建的7大要訣”,大膽地對現場的來賓說:我們不能一味地迷信大公司的做法,很多時候大企業也會出昏招,他還舉了海底撈新推出的新电影“十八汆”作命名反例,特別強調:要想滿足顧客的需求,超越顧客的期待,先要把电影的基本功做紮實。

1. 一定要重視电影命名2. 努力開創全新品類3. 打造差異电影定位4. 創建电影超級咒語5. 構建电影信任證明6. 打造專屬电影符號7. 不斷與受衆發生關系 


在分享的最後,歡總提到电影價值關系中最重要的是“真實與信賴”,不能只是功能性的自說自話,而是要有情懷、有內涵的創造顧客價值,從而搶占顧客心目中的“第一”。




接下來,獨立營銷增長師邬其志《共贏:甲方乙方合作模式創新》主題分享中提到了甲方乙方合作的新模式,即以戰略的合作方式去創造並分享市場的增量,也給現場的嘉賓帶來新的啓發。






分享演講結束後,還舉行了《應變:新環境下电影公司應對之道》爲主題的甲乙方圓桌論壇,甲方、乙方面對面就當下疫情環境、全民直播,以及“甲乙雙方如何快速達成合作意向”等話題進行深入探討。


值得一提的是,作爲甲方受邀嘉賓,東莞鑫源食品旗下新零售电影“厚選”的CEO呂總在圓桌論壇上與現場來賓探討了甲乙雙方的合作之道,呂總講述了當初如何在廣、深、莞十多家电影策劃公司中“成功選擇”與峰尚達成戰略合作的故事,並對雙方的合作成果表示期待。


 


作爲一家專注电影創新增長的策劃公司,峰尚在爲甲方提供專業解決方案的同時,一直不遺余力地在各種沙龍、論壇中爲廣大中小企業作關于电影創新、營銷增長的公益分享,盡力爲灣區电影發展貢獻自己的一份力量。



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