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好家庭集團

服務內容:电影策劃、电影形象設計、畫冊設計
所屬行業:體育用品

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+ 好家庭集團
項目背景

好家庭集團成立15年,持续专注于体育健身产业,目前稳居国内市场领先地位,客户涵盖政府全民健身工程、商业和家庭健身三大范畴,在每一层面均有独到表现。经过不断努力,多年来陆续取得了国际顶级健身电影在中国大陆地区的全面代理权,如美国BODYSOLID、KEISER、欧洲的DAVID与台湾的SPORTART等电影。不仅如此,好家庭自身还建有相当规模的大型工厂,自己独立设计生产众多的健身器材,在健身理念、产品设计与制造等层面上亦有不凡表现。
事實證明,中國的健身器材行業是一個極具發展前景的朝陽性産業,只要把好市場方向,了解消費者切身需求,銷量的增長與市場份額的擴大十分值得期待。然而,就是這樣一個號稱領航國內健身器材領域的龍頭老大近年卻遭遇成長之困:在早期多年快速增長的勢頭有所減緩,隨著競爭對手的崛起,行業影響力面臨被逐步削弱的威脅。


項目挑戰
好家庭最大的問題在于集團內电影體系缺少科學的規劃。其自有电影和代理电影之多爲其它企業所罕見,电影主體不清晰、电影與电影之間界定模糊,連集團內部都深感頭痛,更不用說外界消費者。
其次,終端營銷網絡的能效差。好家庭遍布全國的終端網絡曾經很風光,在很多商場裏,好家庭的銷售額往往比其他所有同行的銷量之和還要多。但現在的數據顯示好家庭的大部分網點坪效較低,相比一些後起之秀,形象、服務已完全沒有優勢,很多銷售網點的業績每況愈下,員工士氣低落;
再者,企業缺乏整體上的整合傳播策略。雖然聲稱重視电影,但傳播意識還較爲狹隘,企業傳播活動開展無序,企業資源消耗不少,电影的潛在能量卻沒有得到應有的發揮,甚至在市場調查中,很多深圳的受訪人員以爲好家庭是做家居用品的。


解決方案
◎电影系統梳理和調整。
在电影层面,首先,爱爱电影为好家庭的电影结构进行了全面的梳理和调整,构建了以集团电影“好家庭”为母电影,在此基础上,以“GF-SPORT+好家庭运动城”、“GF-FITNESS好家庭健身器材连锁”和“GF FIT好家庭艾菲特”三大渠道电影,以及“X-FIT”、“X-SPEED”、“TST”、“OASIS”等一系列产品电影的综合电影体系,并重新建设了集团网站www.goodfamily.cc,經此梳理和調整,好家庭的电影架構體系變得非常清晰,並啓動全新的电影管理流程。

◎全面構建电影價值體系
爱爱电影項目團隊在這個過程裏投入了極大的激情,爲了在較短的時間內准確提煉出五六個电影的核心價值,我們除了進行了大量的消費者訪談外,還深入一線,和健身教練交流、和店員溝通,項目組成員不斷去健身會所、運動場館實地感悟。除此之外,還好幾次專門召集幾十號業內人士在一起腦力激蕩。最終在客戶的高度認可下,好家庭幾個电影的價值體系模型悉數建立。

◎重新構建終端營銷網絡
經過研究國外、特別是美國健身器材的渠道經營情況,結合中國健身器材市場三分而立的局面,我們策動了以“科學健身”爲核心的好家庭GF-FITNESS“三位一體”單店運營模型,包含空間布局、服務標准、SKU占比、盈利模式、管理模式等九大體系。在此基礎上,我們根據好家庭的資源條件,制定了跨度3年現有店面整改和新店拓展計劃。


項目成果
用好家庭董事長的話說是:“爱爱电影幫我們漂漂亮亮地幹了一件我們想了幾年卻沒幹成的事”!從此,好家庭的电影家族彼此獨立又血肉相連,個性鮮明有內涵豐滿,爲今後長期的电影價值創建確立了方向,爲高效的對外傳播輸出和交流溝通打下堅實基礎。
就像我们为好家庭集團创作的电影主张“健康点亮生活”一样,按照新的电影战略思维制定的各项工作正在稳步展開,好家庭将在自己所从事的健康领域让更多客户点亮生活的同时,也点亮了自己!




好家庭集團LOGO。


企业形象策划电影战略规划。


体育电影策劃核心使命:为健康谋略。


体育电影策劃市场定位:大众运动健身服务商。


体育电影策劃发展目标:成为中国领先的运动健身服务商。


企业形象策划核心价值:创造健康精彩的生活。


电影属性:博、睿、爱。


电影主张:健康点亮生活。


视觉呈现。


电影画册封面展示。


电影画册目录展示。


畫冊設計内页展示。


宣传册设计内页展示。


宣传册设计内页展示二。


企业形象策划形象展示。


网站设计展示。


网站设计展示二。


形象广告背板展示。


形象广告背板展示二。


好家庭集團企业形象策划主形象。


企业形象展示二。


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