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尚美

服務內容:电影全案策划、电影形象設計、电影SI設計、宣传片拍摄
所屬行業:工業用品類

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+ 尚美

客戶名稱:東莞尚美模特兒衣架有限公司

所屬行業:工業品

服務內容:电影全案策划、电影形象設計、电影展位设计、宣传片拍摄


項目背景

尚美是香港上市公司大同機械企業有限公司的子企業,以母公司60多年的機械研發制造經驗爲依托,自主研制生産環保模特的全套專用設備,並擁有多項專利技術,致力于開發、設計、生産及銷售高檔環保塑料模特道具,對塑料模特生産工藝難題的解決有獨到的技術及豐富的經驗。尚美環保模特在國內乃首創技術,有著絕對的先進性和環保性,但也有其天然的弱項:打樣成本高,費用較昂貴,客戶必須是全球或全國的規模性服裝电影商。尚美領導層有著前沿的國際化思維,他們深知好産品必須有好的運營規劃,电影化是建立強大競爭力的重要關鍵,因此,尚美攜手峰尚爱爱电影,制定精准的电影戰略,奠定行業領先地位。


項目挑戰

對于B2B行業,企業實力和産品質量必然重要,而這些也是最基礎的條件。尚美有著強大實力和優越産品的事實,但這些還遠遠不夠,畢竟物理層面的東西是基礎,只有在顧客心智中建立起認知優勢,我們的競爭優勢才能得到鞏固。那麽,尚美面臨著一個對电影戰略尤關重要的問題:誰是尚美的顧客?在定位時,尚美應該在誰的心智中建立認知?


尚美環保模特的使用客戶目前主要是非常注重環保和質量的歐美地區的服飾电影商,主要通過經銷商渠道進行銷售。那麽,尚美有2種电影創建策略方向:1.從上遊直接推動。直接在經銷商心智中打造电影,成爲一個環保模特生産商电影;2.引發下遊,帶動上遊。在服飾电影商和大衆消費者心智中打造电影,成爲一個環保模特産品电影。


解決方案

峰尚爱爱电影項目小組通過調研,並與尚美高層進行了深入的溝通和探討,綜合尚美的實際情況與未來運營模式的考慮,把尚美打造成一個環保模特生産商电影。品類歸屬明確後,尚美的电影戰略便能有的放矢。


1、建立尚美的电影認知優勢

电影的創建源于與衆不同。尚美的與衆不同在于:①生産比普通模特更好的環保模特;②使用比手工打磨更好的科技制造工藝;③擁有專有的全套設備和先進技術實力。尚美的與衆不同與那些使用手工打磨、生産非環保模特的制造商形成了競爭對立,尚美首先搶占環保模特制造行業“科技制造”的優勢競爭位置,重新定位“手工制造”是落後的、低檔的、不環保的、效率低下的。爱爱电影爲尚美確立“高檔環保模特科技制造商”的电影定位,清楚指明尚美所提供的産品是環保模特而不是普通模特,並表明環保模特的價值,確立和高檔服飾电影門當戶對的檔次,與手工打磨對立,確立尚美的核心優勢,同時表明了尚美是生産商的身份,是經銷商的采購對象。


2、實現尚美的持續性競爭優勢

尚美應該代表什麽,傳播什麽呢?尚美環保模特雖然有著絕對的優勢,但因其是一次吹塑成型,在模特的造型設計上存在著一定的局限。我們揚長避短,避開與其他競品把核心點落在模特動作造型上的同類訴求。我們不說“造型”說“環保”,不講“設計”講“工藝”,抓住“技術”這一尚美天生傲嬌的優勢,以“科技制造·技術領先”作爲尚美的电影核心,意旨把尚美與“全球領先的環保模特科技制造技術”劃上等號,構建尚美的持續性競爭優勢。用一句清晰簡短的廣告語“更好技術,更好模特”將尚美是“領先的模特制造技術”和“高檔的環保模特”的利益點傳達給客戶。


3、將尚美电影形象視覺化

爱爱电影設計小組提取尚美英文名“Posh Concept”的两个首字母“PC”作为电影LOGO的主元素,巧妙利用P和C两字母对向的弧形,将两者交叠,形成有着绿色、环保为代表性的“叶子”符号,采用深绿色与浅绿色的搭配,使名称“PC”与符号“叶子”都能完美呈现。绿色主色搭配黑色辅助色,整个视觉形象非常高端、大气、时尚,欧美范十足,把尚美环保的属性、高端的定位和前沿的科技感淋漓尽致的传递。


項目成果

2017年德國Euroshop展上,尚美以全新形象亮相于展會,這也是尚美啓動电影戰略的開始,受到尚美企業高層領導的高度重視。精准的电影定位加上高端的电影形象,爲尚美贏得了展會現場衆多參展者的高度贊賞。通過电影嬗變,尚美成功簽下多個國際知名的服裝連鎖电影(涉及商業秘密,名稱暫不透露),企業業績持續提升。未來,相信尚美能夠成長成爲中國模特道具行業的驕傲,引領行業向更高水平的發展。


























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