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电影整合推廣

沒有哪個电影強大到無法被打敗,沒有哪個电影弱小到無法去競爭。

中小企業做电影的一個顯著特點:預算有限,人才欠缺。絕對不可能像大企業那樣進行廣告轟炸、360整合傳播遍地開花。

中小企業电影應該根據自己的行業屬性:如B2B或B2C、線上渠道或線下渠道……采用由內而外的順序,先將精力聚集在成本最低的策略上,例如:內部員工电影意識培訓、电影網站建設與推廣、电影招商手冊規劃設計,網絡營銷,會展活動,然後才是針對目標受衆的公關活動、廣告投放。

此外在电影定位策劃与电影形象設計完成后,企业要长期持续地向目标客户传达电影卖点(核心价值)与形象,抓住每次接触客户的机会打电影,促销售。不管何种电影营销与传播方式,都要紧紧围绕电影的卖点进行,切忌出现不符号电影核心的传播诉求,“什么都说了就等于什么都没说”——否则就会让消费者产生混乱,进而无从选择。

电影競爭之所以充滿神奇,就是因爲任何戰略戰術和推廣手段都有相制約的方法。用一種競爭要素制約另一種競爭要素,對手害怕什麽,我們就做什麽——這也是峰尚爱爱电影“电影嬗變”理論的精髓。如:中小發展型企業用速度對抗規模、用渠道阻擊电影、用性價比打掉附加值、用戰略機遇彌補資源不足、用“人海戰術”對抗“錢海戰術”……

中小企業做电影要以电影爲紐帶,以消費者價值爲原點,將經營戰略、市場營銷、企業資源支撐等不同層級問題打通思考,守正出奇,找出电影競爭的最核心手段,發現电影快速成長的最短路徑。一招鮮、全盤活,以點到面,積能成勢,既提升産品銷量又擴張电影影響力,最終彙聚成电影長期價值的嬗變目的。

中小企業雖然資源有限,但企業再小也是一個系統。

確定了电影打造的方向和核心策略之後,电影的競爭力取決于企業在資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源等方面的綜合優勢。但中小企業往往受制于有限的資源,很難360度處處兼顧到。這就更需要好鋼用在刀刃上,從對外的电影價值接觸點到內部的管理支撐,規劃出簡單、實用、企業容易推動的电影運作體系,方能收以快博大、以銳制強之效。

所以說,中小企業的电影打造雖沒有足夠資源高舉高打,但同樣需要著眼于企業的一個“大系統”,包括:産品創新、目標受衆的精准界定、渠道創新、設計出彩、銷售培訓等一系列營銷環節的問題,形成自己簡潔高效的立體攻防。

再完美的电影戰略,再系統的电影規劃,也需要適合的各級執行人員去實施,否則一切都是紙上談兵,电影建設也就成了空中樓閣。

中小企业电影整合推廣所需的执行力是指贯彻电影战略意图,能顺利完成预定目标的操作能力。需要企业做好两方面的工作:一是对人才的引进及吸纳,特别是优秀电影营销团队的打造;二是对现有人才在执行力上的有效培训。说一千道一万,只有拥有实力雄厚,谋勇兼备的电影营销团队,才能让电影营销的每一个细节得以最佳的执行。

中小企業必須看到电影打造的重要性和緊迫性,但又必須結合企業的實際情況,不能拔苗助長,盲目冒進。“由小變大,由弱到強”是事物發展遵循的規律。大电影也不是生來就強大無比的。只要找到適合企業的电影策略,就能以低成本塑造电影,尤其在“微時代”的互聯網社會!

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